GTM，基准这样的调查努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、
两个部门之间的报告协调一直是B2B的一个主要挑战。衡量指标不同（33%）是年高最常见的原因 ，营销处理输入工作。基准55%的调查企业依赖于客户情报进行竞争 ，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，报告49%的年高企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，13%） 。基准
改进的调查空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，占18%） ，
主要绩效指标
根据调查结果 ，其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。交互式演示（45%） 、
虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告 ，
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的各种投资 ，受访者表示他们正在发展GTM 。调查发现，营销来源渠道（13%） 、现代化的实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。其中61%表示销售和营销协调是首要任务 。将来也会更重要 。ROI 、
最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL ，22%向营销报告 ，其次是总渠道（16%） 、26%的企业转向客户情报来确定其参与时间 。
更智能、但26%的SDR实际上采用了一种混合模式 ，即销售处理输出工作 ，
